Imersão Comercial e vendas

Durante a imersão, os participantes vão aprofundar os principais pilares de uma operação comercial de alta performance, entendendo como organizar processos, desenvolver vendedores, acompanhar indicadores e construir uma estratégia de vendas capaz de sustentar o crescimento da empresa.

Ao longo da imersão, serão trabalhados temas como:

• Estruturação do processo comercial
• Construção e organização do funil de vendas
• Prospecção e geração de oportunidades
• Qualificação de leads
• Abordagem comercial e condução da reunião de vendas
• Técnicas de negociação e fechamento
• Tratamento de objeções
• Follow-up e recuperação de oportunidades
• Gestão de CRM e organização da carteira de clientes
• Metas, indicadores e produtividade comercial
• Taxa de conversão em cada etapa do funil
• Ticket médio e estratégias para aumento de receita
• Gestão e acompanhamento do time de vendas
• Comissionamento e estímulos de performance
• Construção de scripts e processos comerciais replicáveis
• Previsibilidade de vendas e gestão de pipeline
• Estratégias para aumentar conversão sem depender apenas de mais leads
• Integração entre marketing, comercial e gestão

Mais do que aprender técnicas isoladas de vendas, a proposta é fazer com que o empresário consiga identificar onde sua operação comercial está perdendo dinheiro, quais etapas estão travando as vendas e quais ajustes podem elevar a conversão e a produtividade da equipe.

A imersão é indicada para quem deseja sair de uma operação baseada apenas no talento individual de alguns vendedores e construir um processo comercial organizado, mensurável e replicável.

Ao final, o participante deverá ter uma visão muito mais clara sobre seu funil, sua equipe, seus indicadores e os movimentos necessários para gerar mais oportunidades, converter melhor e aumentar o faturamento.